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空氣壓縮機(jī)合同能源管理模式簡(jiǎn)析

空壓機(jī)合同(contract)能源(解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理有這么幾個(gè)核心:
第一:需要一級(jí)能效,遠(yuǎn)高于普通螺桿的節(jié)約能源率,必須具有一定的技術(shù)門檻;
第二:需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項(xiàng)目(xiàng mù)銷售的能力渠道(channel)商;
第三:早期需要大量的資本作為保障;
首先:一級(jí)能效的產(chǎn)品是不是有很大的技術(shù)壁壘?即便有,我想我們?yōu)槭裁床荒苜?gòu)買一臺(tái)一級(jí)能效的空壓機(jī),墊資50萬(wàn),然后四年后收回100萬(wàn)利潤(rùn),從這個(gè)投資(意義:是未來(lái)收益的累積)回報(bào)率來(lái)看完全可以去做,或者很多人都搶著做,所以技術(shù)產(chǎn)品哪怕貴點(diǎn)都合算。
其次:市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)到今天,能做項(xiàng)目和價(jià)值銷售的也不在少數(shù),從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),絕非難事。所以這樣的銷售公司是非常富余的,也并非什么門檻。最主要的就是做技術(shù)方案(fāng àn)能力,這個(gè)節(jié)能技術(shù)能力是否具有一定門檻,還是可以通過(guò)學(xué)習(xí)達(dá)到,個(gè)人覺(jué)得還是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。
第三:關(guān)于資本的問(wèn)題,需要我們審視一下資本的其中一個(gè)特征,資本在商業(yè)環(huán)境中,資本一定的逐利的,也就是說(shuō)哪里有錢賺,資本就會(huì)到哪里。我想這個(gè)不要多說(shuō),有一個(gè)很確定高利潤(rùn)賺錢的事情,還會(huì)因?yàn)闆](méi)有本錢啟動(dòng)不了?目前來(lái)說(shuō),應(yīng)該不會(huì)。還有這些資本也可以由一個(gè)個(gè)合作的渠道商來(lái)填補(bǔ),從廠家來(lái)說(shuō),也會(huì)有很多代理渠道商分擔(dān),利益(benefit)和分配就會(huì)導(dǎo)致很多項(xiàng)目(xiàng mù)的人來(lái)分?jǐn)偟?。資本本身沒(méi)有問(wèn)題,問(wèn)題是值得和不值得的問(wèn)題。
分析了三點(diǎn),好像都沒(méi)有很好的建立高門檻的方式和屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式(pattern)。那合同能源(解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理要不要做?未來(lái)好不好做?我想從商業(yè)價(jià)值來(lái)說(shuō)一定有它顛覆性的價(jià)值。問(wèn)題(Emerson)是合同能源管理是什么樣的一種生意?是高額賺錢的生意,還是一種節(jié)能的金融產(chǎn)品?
那為什么要賣合同能源管理(guǎn lǐ)呢?第一,客戶對(duì)節(jié)能的產(chǎn)品(Product)認(rèn)知和信任(trust)不夠,需要先給機(jī)器,達(dá)到真正節(jié)能再付款,第二:由于早期購(gòu)置成本過(guò)高,希望通過(guò)一種節(jié)能分期付款的方式方法來(lái)支付。昆山空壓機(jī)維修拆卸中應(yīng)按空壓機(jī)的各部件的結(jié)構(gòu)不同,預(yù)先考 慮操作程序,以免先后倒置,造成混亂,或貪圖省事,猛拆猛敲,造成零件損壞,變形。本質(zhì)就這兩點(diǎn),沒(méi)有其他。采用合同能源管理就是讓客戶看到價(jià)值后再去確認(rèn)采用哪種方式支付。
在此我們做一個(gè)總結(jié):合同(contract)能源(解釋:向自然界提供能量轉(zhuǎn)化的物質(zhì))管理應(yīng)該會(huì)獲得廣泛地認(rèn)可,不過(guò)看看空壓機(jī)行業(yè)究竟賺什么錢?賺技術(shù)的錢?賺節(jié)能的錢?還是賺資本的錢?一定要冷峻的想想,合同能源管理就是:空壓機(jī)高附加值的產(chǎn)品沒(méi)有辦法很好的讓客戶接受,然后通過(guò)(tōng guò)金融(finance)方式,讓客戶更容易接受高附加值產(chǎn)品的一個(gè)方式,所以個(gè)人認(rèn)為就是賺高附加值的產(chǎn)品的錢和金融的錢。昆山空壓機(jī)空氣經(jīng)過(guò)自潔式空氣過(guò)濾器被吸入,通過(guò)PLC自動(dòng)清洗過(guò)濾器,空氣在經(jīng)過(guò)進(jìn)口導(dǎo)葉自動(dòng)調(diào)節(jié)后進(jìn)入一級(jí)壓縮,經(jīng)一級(jí)壓縮后的氣體溫度較高,然后進(jìn)入中間冷卻器進(jìn)行冷卻(水走管內(nèi),氣走管外,中冷器的水流量要求為110m/h)之后進(jìn)入二級(jí)壓縮系統(tǒng),為避免系統(tǒng)中的氣體倒入壓縮腔內(nèi)(避免帶壓起動(dòng))在壓縮機(jī)的排氣管道安裝有一只懸掛全啟式止回閥,壓縮機(jī)排出的氣體推開止回閥進(jìn)入排氣消聲器,然后進(jìn)入一級(jí)后冷器,二級(jí)后冷器,再進(jìn)入排氣主管道。所以非??春没诩夹g(shù)的價(jià)值營(yíng)銷的。
最后用一個(gè)簡(jiǎn)單案例說(shuō)明問(wèn)題:比如,我想買個(gè)50萬(wàn)元的節(jié)能汽車,這個(gè)汽車有這么幾個(gè)特點(diǎn):1、汽車本身很省油;2、購(gòu)置成本很貴;3、經(jīng)銷商也給出開車更省油的方法;方案一是:收取客戶相對(duì)于大排量SUV省油的錢,客戶發(fā)現(xiàn)兩年收了100萬(wàn);還有一方案通過(guò)分期收取客戶購(gòu)車款和利息,連本帶利一共付了60萬(wàn)。昆山空壓機(jī)維修換全部磨損的零件,檢查壓縮機(jī)所有部件,排除壓縮機(jī)所有故障??諌簷C(jī)轉(zhuǎn)1000個(gè)小時(shí)或一年后,要更換濾芯,在多灰塵地區(qū),則更換時(shí)間間隔要縮短。濾清器維修時(shí)必須停機(jī),更換所有有問(wèn)題的配件。你覺(jué)得那種更方便和更容易接受?第一種就是 ;目前的合同(contract)能源管理 ;賺錢生意,第二種就叫節(jié)能金融服務(wù)。 

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